„Preisgespräche erfolgreich gestalten“ war das zentrale Thema unserer aktuellen Vertriebsseminare. An zwei Terminen im Oktober unterstützten wir unsere Partner dabei, sich auf Preisverhandlungen vorzubereiten.
„Vertrag kommt von Vertragen“, lautet eine Redensart. In vielen Verträgen sind auch Preise bzw. Kosten geregelt. Doch was passiert, wenn bei Transportunternehmen die Kosten steigen – zum Beispiel durch neue gesetzliche Auflagen oder Investitionen in alternative Energien und Antriebe – und sie die Preise anpassen müssen? Mit Hintergrundinformationen zum Stückgutmarkt und Planspielen gaben wir den Vertriebsexperten und -expertinnen Argumente an die Hand, die sie bei den nächsten Preisgesprächen einsetzen können.
Bei den Teilnehmenden kam das gut an: „Das Seminar war sehr anspruchsvoll, sehr informativ.“ „Bei mir ist viel hängegeblieben, das wird mit Sicherheit Früchte tragen.“ „Durch die interaktiven Einheiten war das Seminar noch besser als das im Vorjahr.“ „Ich habe schon viele Vertriebsseminare besucht, aber noch nie in so guter, lockerer Atmosphäre.“
Wir danken Mike Wüllner, Mitglied der OSL-Geschäftsleitung, Stephan Hald, Hald TBV (Training, Beratung, Vermittlung) sowie Elke Laubinger, Versicherungen und Riskmanagement bei OSL für die Durchführung und allen Teilnehmerinnen und Teilnehmern für den Austausch.
